CONTENIDOS

EJE INTRODUCCIÓN A LA NEGOCIACIÓN

Introducción a conceptos de negociación y su aplicación en la cadena de abastecimiento y operaciones logísticas - Orígenes, naturaleza y características del Conflicto - Teoría del Conflicto - Negociación –

EJE CREATIVO – NEGOCIACIÓN

Técnicas de persuasión - Manejo de Preguntas - Introducción a Programación Neurolingüística - Inteligencia Emocional -  Pensamiento estratégico - Creatividad - Principios Éticos 

EJE ESTRATÉGICO - NEGOCIACIÓN

Estilos de Negociación - Principios - Perfiles del negociador -  Estilo WIN - WIN -

Trazado de Plan negociador - F.OD.A. - Jerarquización Necesidades e Intereses - Comunicación -  Identificación Zona Acuerdo –